7月17日—19日,2019CUCA中国二手车大会在贵阳国际生态会议中心成功举行。作为国内二手车行业最为盛大的会议,吸引了来自国内二手车知名企业、汽车主机厂、经销商集团、二手车经销商、电商平台、金融机构等百余家业内公司代表齐聚一堂,共同探讨二手车市场的发展。淘好车联合创始人周瑜、张杨代表淘好车出席大会。
淘好车作为汽车新零售整合服务平台,采用“线上+线下”的模式,整合二手车行业内伙伴,为中小微二手车商提供一站式服务,解决其日常经营中的痛点问题(资金、车源、营销决策、仓储物流等),赋能二手车商。荣获“中国二手车流通行业模式创新奖”。淘好车联合创始人周瑜先生在“2019CUCA中国二手车大会”上代表淘好车获颁该荣誉奖。
周瑜表示:追根溯源,中国二手车行业生于草莽,一直在野蛮生长。充分的市场竞争,就像“没人管的孩子”,使得国内的二手车市场一直处于一个小散乱的状态。这一点,在占据着二手车交易量的70%的中小微二手车商身上尤其明显:比如缺乏正规资金渠道来源,使得自身难以做大。规模上不去,管理很难做到精细化运营,因此利润始终无法得到有效提升。
淘好车以二手车车商金融为业务切入点, 通过智能化系统和大数据中心,采用线上线下相结合的方式,为中小型车商提供金融、增值、车源、Saas系统管理、物流仓储服务整合、营销决策、直营店面管理等8个方面的服务。简单来讲,就是一切围绕车商的经营需求和供需矛盾,为中小二手车商整合日常经营所需的服务和产品,解决其车源、金融、销售、服务等全流程服务,帮助二手车商快速创业、高效运营。
18日下午,二手车大会高峰论坛上,淘好车联合创始人周瑜同东风日产刘文杰、河南威佳汽车集团副总裁李刚强、广东旧机动车交易有限公司总经理郭俊荣受邀参加互动沙龙,围绕“做好服务,创新驱动”这一主题,进行深入探讨和分析。
对于“汽车电商创新的同时如何落地接地气的开展业务实现发展”这一问题,周瑜回答道:“汽车电商这个概念人们最广泛的认知就是在网上卖车,是基于互联网和移动互联网的快速发展和普及,经销商开始在线推广、获客、交易、支付定金,主要是顺应时代的发展和用户消费习惯的改变而诞生的,核心特点是效率提升、跨区域和24小时无休等。这其中,新车电商和二手车电商因为经销商差异、产品特性和用户认知不同,有比较明显的区别。
回到二手车市场,因为汽车这种商品本身的交易规则、政策法规要求、用户购买习惯以及二手车的“非标”、“一车一况”等原因,对于线下交付场景要求较高,单纯依靠线上的二手车电商发展并不顺利,“汽车新零售”也就应运而生,其要求线上线下更强的协调统一,品牌一致性等,从单纯的线上回归线下,比如大家看到京东到家、盒马鲜生、瓜子严选和大搜车推出的“家选”,以及我们淘好车的终端品牌店。
淘好车联合创始人周瑜讲话(右二)
另外,我们这一批二手车人见证了中国二手车行业的从无到有,市场从小到大的变迁,也正亲历中国二手车走出去的一次历史机遇,4月29日三部委联合发文,打开了中国二手车出口的大门,不仅中国二手车可以走出去,中国的二手车商也可以更好更充分的进入世界市场进行发展,可能国内的同行对于海外市场业务落地会存在很多问题,但是对于我们互联网公司来说,通过平台的方式链接各国车商相对就快捷一些,尤其是在海外经商的国人和华人。淘好车作为国内最早开始布局二手车出口业务的平台,已经在东南亚、中亚、东欧和非洲联系了很多车商和政府资源,同时,已经和青岛、天津、成都等地首批已经取得出口资质的企业达成了合作关系,准备为中国二手车走出去出一份力。”
基于创新模式的不断探索,淘好车在行业内取得了不俗的成绩:目前已在北京、石家庄、武汉、西安、太原、郑州、济南等城市设立了业务中心,覆盖10多个城市,已经为超过500家车商提供灵活便捷的金融服务。
淘好车在深耕国内二手车市场的同时,也正在积极布局二手车出口业务。公开数据显示,全球发展中国家和地区汽车需求已达千亿美元,其中二手车占比60%~80%。需求规模前三大市场为非洲、东南亚、俄罗斯,市场需求约551亿美元。淘好车作为国内最早开始布局二手车出口业务的平台,联合合作伙伴,通过专业的定价评估能力、物流体系、车后服务体系协同发力,不断从供给端优化服务、完善渠道布局、构建出口售后保障体系,从而更好地助力二手车出口的高质量发展,为中国汽车消费服务“走出去”贡献新力量。
淘好车将继续在全国范围内深化布局,形成“以一线城市为中心,二线城市为补充,辐射全国”的立体化网点布局,扩大客户服务 半径,增加客户服务范围,以车商为核心,渗透终端消费零售需求。在本次大会上淘好车荣获“中国二手车流通行业模式创新奖”,更是充分证明了其深耕二手车领域的创新成果,显示二手车行业对淘好车的肯定及认可。
“以梦想,向未来”,就如同本次2019二手车大会的口号一样,我们淘好车希望在为广大二手车商用户提供精准低价的车源渠道、运营周转资金,打造创新型汽车新零售整合服务平台的同时,积极布局二手车出口业务,和所有有志于走向世界的国内车商同仁一起,胸怀梦想,展望未来,立足国内,开拓世界,携手共赢,将中国二手车事业做大做强。
2019年4月25日,淘好车宣布获得文泰资本3000万的战略融资,也是资本市场对淘好车这一业务模式的肯定。
